随着社会主义法制建设的进步，律师的社会作用日益突出，大批年轻的法律精英投入到律师队伍中来。由于律师行业自身的特点，部分刚加入律师队伍的青年律师可能会比较茫然，如何成为律师队伍中的合格一员成为部分青年律师迫在眉睫的问题。
    做为青年律师，在市场经济条件下一定要是一个适应律师市场的人，一定要学会市场营销。唯有此，青年律师才可以更快的成熟起来，更迅速的适应律师队伍建设的发展。
    美国西北大学教授科普•科特勒曾对市场营销做出一个定义，他认为市场营销是指个人或集体通过创造、提供、出售，同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之 物的一种社会和管理过程；为更贴近于企业营销实际，可将其解释为市场营销是社会组织在动态环境中为满足交换关系而进行的商品、服务和思想的创造、分销、推 广以及定价的过程。而简单的说市场营销就是在恰当的时间、恰当的地点，把恰当的产品以恰当的方式卖给恰当的人的过程。做为一名青年律师，学会市场营销，就 是学会在恰当的时间、恰当的地点，把自已的律师服务以恰当的方式提供给需要律师服务的人或单位，体现自己的社会价值，为社会主义法制建设添砖加瓦。
    做为一名青年律师，我尝遍刚入行时的酸甜苦辣，如何学会市场营销、如何进行市场营销，我想把自己的一些心得体会给青年律师进行分享。
    一、青年律师应当首先铸炼一款好的律师产品
    推出一款好的律师产品，是我们律师市场营销的第一步。没有一个好的律师产品，青年律师可能会寸步难行。律师产品的好坏，取决于两大方面，一是良好外在形象，二是优秀内在品质。
    律师行业有其自身特点，对外在形象有较高要求。言谈举止、衣着打扮都关乎律师在当事人心中的形象，一枝一叶总关形。细节决定成败，青年律师要注重外在形象 的提升。很难想象当事人会将一个重大案件或非诉事务放心的交付一个衣着褴褛、蓬头垢面的律师。青年律师应当注意提升自已的外在形象，得体的衣着、优雅的谈 吐、整洁的外形，可能会让律师营销的第一步取得一个较高的印象分，青年律师就迈出了律师事业成功和第一步。
    优秀的内在品质是青年律师的立身之本。优秀的内在品质包括很多内容，我个人认为律师应当在以下方面做足功夫：1、拥有良好的人品，做律师先学会做人；青年 律师刚入行时，往往案源难觅。偶尔遇到一个当事人，如同沙漠中饥渴的行人遇到甘泉，希望当事人立即委托自已办理案件，难免会夸大自己的业绩和学识。由于经 验不足，有时候，说的太多可能会让我们失去更多更多。还有，办理案件时，千万不要以请客送礼等他人的名义要求当事人承担更多的费用，不以恶少而为之。与当 事人接触时，要踏踏实实做人，认认真真做事。2、充实法律知识、提高律师业务、有意识进行专业化律师服务。“法言法语”是青年律师在提供法律服务的一个基 本要求。在提供法律服务时，如果我们律师同普通人无异，对法律事务无法提出自己的真知灼见，当事人聘请我们的理由是什么呢？律师是一个实践性非常强的行 业，青年律师由于接触案件较少，难以迅速提升业务能力，这就形成一个悖论。那如何提高自己的业务能力呢，我给大家提几个建议：青年律师最大的财富就是时 间，青年律师应当好好珍惜年轻的美好时光，将时间消费到读书、培训中去，做好知识储备，青年律师一定要学会慎独。青年律师可以主动要求为有经验的律师提供 一些力所能及的帮助：如整理案卷、参与案件讨论，帮助别人就是帮助自己。有时候青年律师可能不屑于做整理案卷这种小事情，根据我的个人经验，整理案卷会让 青年律师学习很多的律师知识：青年律师通过整卷可以了解案件办理流程、可以了解律师不同的办案思路与风格，可以学习不同律师的办案经验。
    我要特别强调一下，律师专业化分工是大势所趋，是在市场条件下细分市场的需要，青年律师一定要有意识的培养自己在某个业务领域的兴趣，树立业务专长。
    二、青年律师要学会建立自己的市场营销网络
    在市场经济下，好酒也怕巷子深。青年已经铸练了自己好的律师产品，就一定要想办法推销出去，否刚好酒就变成了窑藏，藏在深山无人知啦。律师产品的营销与一 般的产品营销有本质的区别，青年律师千万不要把自己当成推销袜子、裤子等小商品的，更不要在法院、检察院等大门口摆摊，律师是在推销一种神圣的事业、一种 神圣的产品，律师的推销要做到润物细无声，律师要建立适用律师产品销售的营销网络。
    1、经常参加与律师身份相符的老乡、同学、网友等聚会，积极参与一些新闻媒介组织的义工活动、车友会等。青年律师要拥有自己庞大的社会交际网，才能建立自 己良好的营销网络。经常见到有些青年律师给一些朋友张口要案件，我不太赞成，须知案件不是给朋友要出来的，在经常的交往中，如果当事人对有了一定了解，他 才会放心的交给你，案件是靠自己的努力做出来的。
    2、青年要学会关注社会焦点问题、关注社会公益案件
    每个律师都想出名，每个律师都想成就自己的律师事业，可总是无从下手，没法找到自己的切入点。我个人认为关注社会焦点问题、公益案件，可能会让青年才俊脱 颖而出。大家都知道秦兵律师、郝劲律师，他们的名字应当是如雷贯耳了吧，但我们是如何了解他们的呢？秦兵律师一部购房204条让他名扬天下，郝劲松律师就 春运铁路涨价问题状告铁道部使其成为公益案件的代言人。这些知名律师的成功我们可能无法复制，但可以为青年才俊的成长提供一些借鉴。上海杨佳袭警案、周正 龙拍虎案、肯德基苏丹红事件、药家鑫杀人案等我们关注过吗？大家思考一下吧
     3、借用网络、媒介等力量提高自己的知名度，完善自己的营销网络
    当今时代是信息化时代，青年律师应当适应信息化时代发展的需求，更应当学会借用信息化时代发达的网络、媒介等力量来发展自己、宣传自己、成就自己。网络上 有大量的法律服务网站，青年律师可以根据自己的特点在网络上进行适当的宣传，从而扩大自己的知名度及美誉度。利用网络时，建议青年律师不要盲目宣传，也不 宜投入大量资金，以选择一些大型的专业网站为宜。
    4、学会与自己的当事人、尤其与对方当事人沟通
    青年律师在办理案件时，一定要学会与当事人沟通，优其是对方当事人。与自己当事人沟通可以取得当事人对自己的理解，对案件更深入的了解；与对方当事人沟 通，可以使双方握手言和，使案件高效结案。我有一个信条：做一个案件，交一批朋友。做案件的过程，就是丰富我们的营销网络的过程。律师在案件中的出色表 现，可能会赢得案件双方当事人的认可。我本人就有这种体会，我刚出道曾接手一个小案件，做为原告代理人起诉济南市建设委员会，结案后我的当事人非常满意， 并且我还与济南市建设委员会签订的法律顾问合同，随后又担任了济南市环卫局等建委系统的法律顾问。
    5、学会与律师同行相处，尽自己的微薄之力帮助同行。
    律师行业单打独斗的局面可能还会持续较长时间，但青年律师应当有全新的思路，一定要学会帮助同行，与同行合作。团队作战是律师行业发展的必然要求，青年律 师只有学会与前辈律师相处，才会取得前辈律师的了解与信任，才有更多的机会扩大自己的案源，进一步完善自己的营销网络。我执业几年来，大部分的创收来自合 作。
    三、青年律师要做好律师产品售后服务
    海尔产品能够跨出国门誉满全球，功在售后服务。做为青年律师，把我们的律师产品推销出去后，更应当注重售后服务。一个小案件可能会让我们增加一个顾问单 位，也可能让我们失去整个律师事业。青年律师要努力让我们的律师服务增值，延长我们的服务链。青年律师在接受案件委托或被聘为法律顾问后，不要以为万事大 吉，这才是万里长征的第一步，能否取得当事人的信任、能否为顾问单位提供优良服务等挡路虎尚在等着我们。就法律顾问而言，青年律师一定要作到：定期上门服 务、了解公司治理结构、适时提供法律建议、定期整理工作汇报。只有做好售后服务才能光大律师事业。

    做为一个不太成功的青年律师，我给在座诸位絮叨这么久，实在是有点惭愧。如果我的心得能给大家有点儿帮助，我就心存感激。
    “少年富则国富,少年强则国强”。“律师兴则民主兴；律师兴则国家兴”。在法制的征程上，我们踟躇前行；在法制的进程中，我们披荆斩棘。今天的青年律师，明天的行业领袖！
    最后，盼望我的同仁都能够名杨天下
    大家共同努力，为社会主义法制建设添砖加瓦。